保险巨头频试水

　　据记者了解，此次泛华将以现金8400万元和资产3.9亿元与保网合作成立电子商务公司，泛华占新公司65.1%的股份，原深圳保网和两家国际风投公司以整体注入新公司，占比34.9%。 

　　在泛华之前，已经有平安、泰康、华泰、阳光等几家保险公司开设了网上店铺，而根据官方的统计数据，目前已经有网上业务的保险公司达到32家，去年实现保费收入约77.7亿元。

　　业内人士认为，网络销售是继电话销售之后最被看好的新渠道，势必将再次掀起保险销售与服务的转型新浪潮。“利用互联网和电话的直销模式将是未来车险、意外险等标准化保险产品的主流营销模式。”泛华集团副总裁、泛华保网电子商务公司新任董事长兼CEO汪春林认为，保险产品又不同于其它任何商品，它对产品的提供商和服务商均有很高的合规性要求，而泛华和保网结合将具有更大优势。

　　网销潜力巨大

　　泛华集团副总裁、首席财务官葛蓬告诉记者，在美国，电销、网销的保费收入已超过总保费的20%，到2010年将达到25%至35%，在欧洲的电销和网销都已实现盈利，这种趋势在国内也将形成。数据显示，2009年77.7亿元的网络销售保费收入比三年前增长近10倍，增速之快也出科不少保险行业人士预料。但这一规模相比较传统渠道仍相当有限，网络的销售不到整个保费规模的1%。

　　不过，北京华凯智博的《2009-2010年度中国保险市场调研城市总报告》显示了这个市场的潜力，在城市居民最近一年对保险产品销售渠道的偏好上，一年以前只有3%的选择“电话、网络购买”为首选，而最近一年，这一比例已经上升到8%，在各销售渠道中上升幅度最大。据了解，目前普通消费者能够通过在线购买的保险产品主要集中在意外险、家财险、健康险、车险等条款简单易懂、费率固定易算、责任明确易界定的产品。 （新快报）