记者近日了解到，有两位投保人因听信误导销售和夸大宣传而购买了保险产品，但维权时却因缺乏证据等遭遇退保阻力。保险专家建议消费者强化维权意识，通过合法渠道及时维护自己的权益。

　　保险代理人代签保险合同可以退保？

　　案例一：据李女士向记者反映，今年2月初，某保险公司的一位业务员向她母亲推荐一款保险产品，说和存银行一样，而且利息比银行高很多，钱可以随时连本带息取出来。几个月后，李女士看到这份保险合同，知道这是一份分红险，保费要交5年，而她母亲本人也没有在保单回执上签过字。

　　李女士向保险公司、保险业协会和保监局进行投诉。保险公司认为投保人没有误导销售的证据，不可能全额退还保费。11月17日，李女士接到山东保监局的电话，保监局称投诉还在办理过程中，由于没有证据，不好处理，如果有证据的话就可以立马查处。

　　专业解读：本人没有签字如何鉴定？口碑理财网律师团成员周庆国律师说，代理人模仿或者代替投保人签字，现在文书鉴定比较成熟，到底是不是本人签字可以鉴定出来。投保人如果通过法院诉讼或者仲裁要求撤销合同，应该提出相应的证据，鉴定费用由投保人先行交纳，如果鉴定结果显示确实不是本人签字，这笔费用应该转移给保险公司来承担。

　　回访电话录音能证明夸大宣传？

　　案例二：据倪女士向记者反映，今年9月份，她参加某保险公司的产品说明会，业务员介绍有一款两全险，每年收益比银行高，能达到6%至8%。倪女士当场就购买了一份保险，并在9月30日拿到保险合同(但业务员已经提前将合同上的日期填写为了9月28日)。10月4日，倪女士接到保险公司的回访电话，客服问她是否知道分红没有保障时，她才知道分红险的收益是不确定的。于是倪女士联系业务员要求退保，但对方说在外地出差，她又找到保险公司，保险公司让她去找业务员而不予接待。

　　倪女士认为，业务员和保险公司故意拖延时间让她错过了犹豫期，而且客服在回访时没有提醒她在犹豫期内可以撤保。目前，倪女士已经向上海消费者协会进行了投诉。

　　记者联系了保险公司业务员杨女士，杨女士否认存在夸大宣传，称在产品说明会上介绍的是保险公司以往分红的情况，并没有保证说每年一定有那么高的收益。

　　专业解读：回访电话录音能证明夸大宣传吗？周庆国律师说，电话回访时投保人的答复不能代表签合同时的真实意思表达，倪女士认为业务员夸大其词的说法没有充足的证据。投保人是否因为业务员的夸大宣传而产生了误解，应该以签合同的时刻为准，而且保险合同一般都以黑体字或下划线的方式对保险收益、犹豫期等内容进行了“重点提示”。

　　缺乏证据怎么办？周庆国说，如果没有直接证据，则看有没有相关的辅助证据能够支持投保人的主张。比如倪女士说9月30日才拿到保险合同，而合同上的日期是9月28日，倪女士可以根据电话记录或者28日出差的交通住宿记录来进行举证。

　　周庆国告诉《经济参考报》记者，保险业务最近几年发展迅猛，但投保人的法律意识不是很强，这很容易导致投保人的需求和当初的期望产生差异。建议投保人在购买保险产品时要特别慎重，仔细查看保险合同的约定，如果自己看不懂，可以找专业中介机构进行咨询。

　　保险纠纷投诉渠道：保险公司、监管机构、媒体、网络

　　一旦遭遇保险纠纷，如何维权显得非常重要。口碑理财网投诉维权部负责人王锻能认为，消费者一定要强化维权意识，通过合法的渠道来维护自己的利益。目前常见的维权方式如下：

　　向保险公司投诉。到当事保险机构投诉，是维权的起始动作。但向分支机构投诉时，往往会因为“护犊子”、利益等因素，成功率较低。因此，一旦感觉维权受阻，应转向其总公司投诉，对分支机构施加更大的压力。需要注意的是，从第一次投诉开始，无论是电话沟通、邮件交流，还是面谈，消费者都应注意证据的积累，避免因为空口无凭、缺少有力证据而给维权带来阻力。

　　向监管机构投诉。当地监管部门对于保险公司有很大的影响力，消费者可以通过这个渠道向保险公司施加压力。但这种维权渠道的有效性，取决于当地监管机构的办事效率和作风。

　　向媒体投诉。通过媒体报道向相关机构施加压力，也是常见的维权方式。此外，网络维权已经成为老百姓维权最重要的途径之一，把自己的经历发布到网络上去，可以利用网络舆论的巨大力量，维护自己的合法权利。